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    【學子專訪】文院學子張艷飛:文生仗劍闖商海

    發布日期:2017-12-28 15:37  作者:黃佳穎  點擊:

     (通訊員:黃佳穎)讀文,可評書論賦舞文弄墨;為商,可利析秋毫八面瑩澈。他將自身所學知識與經濟社會發展緊密結合,通過創業實訓來增強自身創業實踐技能,堅持以應用為導向,加強產學互動,在院內營造了濃厚的創新創業氛圍。他是文學院2016級本科生,張艷飛。

    慷慨丈夫志,可以耀鋒芒

     “男人生來就該征服世界,不管前面是什么,火坑再深,跳不跳隨我?!眲摌I道路充滿著挑戰與風險,即使下一步是一個“火坑”,他也會毅然決然地往下跳,因為“火”可淬志,浴火方能新生。一直以來他對創業興趣盎然,在填報高考志愿時也有選擇財經類專業就讀的意向,但最終因機緣巧合與文學相遇,成為文學院漢語言文學專業的學生。源于對自主創業的濃厚興趣,加之良好的創業氛圍,他加入了老鄉學長成立的武漢師弟出碼有限責任公司,邁出了漫漫創業路的第一步。

     大一結束后的整個暑假,他沒有回家而選擇一直留在武漢,與很多人一起擠在光谷自由城里的一個狹小房間辦公,日復一日地完成每天的線上任務。抓住一切學習的機會,趁著吃飯的間隙,他經常和學長們交流學習營銷的經驗,也通過公司的商城詳細地了解掌握微信程序和電子維修方面的知識技能。憶及這段只有工作吃飯睡覺的艱辛日子,他說道“當時是個小白,一步步地摸著往前爬,一步步地走,學到了不少東西,為自己后來的路貢獻了不少的力”。

     他的第一個自主創業項目是2016年代表文學院上報,參與學?!皠撉啻骸北荣惖摹霸颇闲〕浴眲摌I項目。初到武漢的他發現學校周邊的云南小吃的味道總和家鄉有差,加之中南民族大學的老鄉常來華師送云南的特色小吃,深受同學們歡迎喜愛,市場的需求讓他看到了潛在的商機。在獲取了父母的欣然支持后,他充分發揮文院學子的專業特長,著力尋找產品的文化附加價值。同時獲得了來自院內白老師和史老師的支持,在他們的幫助下成功上報給學校,并尋找到了適合的場地。雖然這次的創業活動最終因與學校的規章制度相沖突被迫終止,但他從中獲取了寶貴的創業啟示:所謂工欲善其事,必先利其器,創業一定要事先做好充足的準備。

    壯心馴大海,浩氣走千山

     他與中南財經政法大學的畢業生合伙創辦項目“魯班校園”,致力于為大學生提供“最好的被子”,逐漸贏得了高校學生的認可和支持。他主要負責自己團隊的管理以及對公司平臺運行進行監管,在項目運作過程當中遇到了不少挑戰,他說,“作為一個并非以此為專業的學生,自身在專業技能等多方面都有很大的局限性,所以經常會遇到一些瓶頸性問題”。但他未曾因此而停止步伐,而是比他人付出更多的時間精力不斷學習。正如曾國藩所說,千古圣賢豪杰,既奸雄欲有立志者,不外乎一個“勤”字,他用勤奮的學習在創業實踐當中完善自我,求得良方。在他看來,在整個項目運作中最核心的要素就是產品質量的把關,他說“無論其它流程怎么優秀,自身槍桿不硬,那就什么都是空話了,產品質量從根本上決定了產品能否長期存在”?!棒敯唷笔枪そ呈甲?,他們以此為名的寓意就是本著與魯班一樣的“工匠精神”為客戶提供優質的產品以及滿意的服務。

     在長期的創業實訓中,他在“黑暗”中摸索總結出了一套屬于自己的營銷之道,即把顧客當成朋友,抱著“交友”而非“交易”的目的與客戶進行真誠的溝通,以自身的人格魅力為同樣優質的產品說話。他說:“營銷其實就是做人,人品好的話營銷效果自然不會差,所以一個優秀的營銷人員除了掌握最基本的營銷技能外,需要抱著交友的目的言商洽談,朋友和客戶是不同的,把客戶當成自己的朋友,營銷效果自然就會出來?!闭\然,營銷者的言行舉止和處事風格直接影響了整個營銷方案的實行,但除此之外還需掌握銷售業務所涉及的專業知識、專業理論以及基本的法律知識。他坦言,“相比其他更專業的學生,我的確沒有優勢”,但他正通過多渠道學習,結合自身創業實踐經驗,逐步摸索正確的、先進的現代營銷理念,以更好地完成營銷方案,實現創收。

    立志欲堅不欲銳,成功在久不在速

     談及近期的創業實訓,他表示自己正與學校、文華教育負責人進行三方洽談,有望在下學期負責整改家教中心。談及此,他說家教中心的運作模式從2003年起就無太大變動,缺乏活力;同時由于人員調配問題,在團隊建設上也存在一定問題。針對這兩點他已有初步構想,如若有幸成功接手,他將首先建立起家教中心的團隊文化,其次就是優化線上功能,包括建立微信程序、優化學生家長溝通機制等,讓它盡快重回正軌,切實服務學生和家長。

     在訪談中他提及自己將在下學期著手全力運作“易大學”項目,對校內的一些日常學習和生活資源做出一個整合,并提供一個類似“零點校園”和“校園版淘寶”的可靠平臺。據悉該項目已在文學院老師的支持下申報,意在得到珠海世紀鼎利科技股份有限公司的支持。對于這個項目的運作前景他非常樂觀,借用王健林先生的話笑談,“我的小目標是實現2018年自己的個人營收能達到10萬元”。

     他認為創業項目若想占得優勢地位的核心競爭力就是“要有自己獨特的東西”,他解釋道,“無論是自身的產品優勢、學校支持,還是個人的品行等都是屬于自己特有的東西,只有擁有這些才能夠在保證質量的前提下提高知名度,快速打入市場、實現營收。能被復制的成功都不算是成功,只有自己獨有的東西才是最可貴的?!睗h語言文學專業學生良好的文字能力和表達能力,是較其它專業的優勢點,切實有效的運用將成為創業活動的助力。

     作為一個學習型創業者,他敢于嘗試,在創業實踐中認識自我,學習反思。他說:“我覺得我的創業圈子只是局限于華師,自身的能力也有所欠缺,我大多數時候都是抱著學習、成長的態度來進行的,畢竟任何事情都是從不會到會?!弊鳛橐粋€選擇創業的文學院學生,他經常受到朋友諸如“你是不是讀錯專業了啊” 之類的調侃,但對于學業與創業的選擇,他明確表示“我不會以創業取代學業作為大學的主業”,創業只是他目前喜歡的一件事,他只想趁著熱情未減的當下做更多的嘗試。

     如他自己所說,“生活是哥特式的,日復一日,努力把它變成羅曼蒂克的吧,誰都是一邊咒罵著生活一邊努力活著”,他不斷地讓自己有新理想、新計劃,使自己有新的發揮,面對巨大的壓力與挑戰,他孜孜以求,躬身前行,仗劍商海。

     路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。要實現夢想當然是不容易的,但我們就是活在夢中,并且聰明的人有能力讓夢想變成現實。

     從一無所知僅懷滿腔熱血的少年郎成為初涉商海的經理人,從因故廢止的“云南小吃”項目到實現營收的“魯班校園”,張艷飛已在華師度過了他三分之一的大學生活,忙碌付出終有所得。在學院老師的悉心引導鼓勵之下,他將憑借自身的勤勉奮進以及更為成熟的創業理念,在剩下的三分之二的大學時光中,仗劍勇闖浮沉商海。



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